Home / Bài Viết Hay Nhất / Đàm phán là gì? Vai trò của Đàm Phán – những điều bạn cần biết về đàm phán

Đàm phán là gì? Vai trò của Đàm Phán – những điều bạn cần biết về đàm phán

This entry is part 2 of 2 in the series Kỹ năng đàm phán

Đàm phán là gì? Tại sao phải đàm phán? Những điều bạn cần lưu ý trong đàm phán là gì. Trong bài viết này, Trịnh Đức Dương Blog sẽ cùng các bạn tìm hiểu về đàm phán là gì và những điều bạn cần lưu ý trong đàm phán.

1. Đàm phán là gì?

Đàm phán là gì? Đàm phán là quá trình tiến hành trao đổi, thảo luận giữa 2 hay nhiều bên để đạt được những thỏa thuận. Quá trình đàm phán diễn ra khi có những mâu thuẫn, hoặc những mối quan tâm chung cần giải quyết.

ĐÀM PHÁN LÀ GÌ

1.2 Nguyên nhân dẫn đến đàm phán.

Như trong khái niệm đàm phán là gì tôi đã chia sẻ. Đàm phán nhằm mục đích giải quyết những xung đột về mặt lợi ích. Nó sảy ra khi và chỉ khi các bên tham gia vừa tìm kiếm những lợi ích chung, đồng thời có những mâu thuẫn, xung đột, hoặc lợi ích đối lập. Tất cả các bên tham gia đàm phán không chỉ quan tâm đến lợi ích của mình, mà còn phải quan tâm deens lợi ích của đối phương.

2. Đặc điểm của đàm phán.

 

2.1 Đàm phán trong cuộc sống.

Đàm phán không phải là điều gì quá to tát. Tôi biết khi bạn đọc bài viết này bạn không phải là chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán. Vì vậy tôi muốn chia sẻ với các bạn. Trong cuộc sống thường ngày chúng ta tiến hành thương lượng đàm phán rất nhiều. Ví dụ. Bạn đi chợ bạn trả giá mặt hàng với bà bán hàng, đó chính là quá trình đàm phán. Đàm phán không phải chỉ sảy ra giữa giám đốc các công ty, hay nguyên thủ quốc gia. Sực khác biệt ở đây là mức độ và quy mô của cuộc đàm phán. Tôi muốn nói điều này để chỉ cho bạn thấy đàm phán thực sự không có gì quá to tát như bạn nghĩ.

2.2 Đặc điểm trong đàm phán là gì?

Có những đặc điểm cố hữu trong đàm phán mà bạn cần phải nhớ. Cho dù đó là trao đổi bình thường trong cuộc sống, hay trong công việc.

  • Trong quá trình đàm phán bạn cần xác định rõ mục tiêu đàm phán. Đồng thời bạn phải điều nhu cầu, điều kiện để đạt được sự thống nhất. Và quan trọng nhất là đạt được mục tiêu đã đề ra trước đàm phán.
  • Đàm phán phải có thoả mãn, hay ít nhất là chấp nhận, và có giới hạn lợi ích của từng bên,
  • Quá trình đàm phán sảy ra luôn chịu sự chi phối vế thế và lực, sức mạnh về tiềm lực giữa các bên đang nắm giữ
  • Trong đàm phán các bên tham gia đều có sự chuẩn bị kĩ càng, nghiên cứu đối thủ và mức giái hạn chấp nhận được.
  • Trên tất cả bạn cần phải nhớ được đàn phán là gì? Tại sao bạn lại cần đàm phán, và mục đích của cuộc đàm phán là gì. Có như vậy bạn mới có một cuộc đàm phán thành công.

ĐẶC DIỂM CỦA ĐÀM PHÁN

3. Bản chất của Đàm phán

Chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu về đàm phán và đặc điểm của đàm phán là gì? Nhưng rốt cuộc bản chất của đàm phán là gì?

  • Về mặt bản chất, đàm phán là một hình thức giao tiếp giữa các bên, để tạo ra thoả thuận. Kết quả nhằm đạt được thỏa thuận về một vấn để nào đó mà các bên quan tâm.
  • Đàm phán chỉ sảy ra khi các bên có những vấn đề chung cần quan tâm. Tuy nhiên đang có những mâu thuẫn những lợi ích mà các bên đang quan tâm Đàm.
  • Đàm phán sảy ra nhằm thỏa mãn mục đích thông qua việc trao đổi thoả thuận để đi đến thoả thuận thống nhất.

>>> Tham khảo thêm các khóa học về phát triển bản thân tại đây

4. Kết luận

Trên đây tôi đã cùng các bạn tìm hiểu về đàm phán là gì? những đặc điểm chung của đàm phán. Đàm phán là gì? Đơn giản nó chỉ là quá trình trao đổi qua lại nhằm đạt những mục đích riêng mà thôi. Mong rằng thông qua bài viết này các bạn sẽ có được cái nhìn chung nhất về đàm phán. Quan trọng nhất điều mà tôi muốn gửi gắm đến bạn đó là. Trong thực tế bạn đàm phán rất nhiều, vì vậy hãy tự tin với những cuộc đàm phán mà bạn sắp phải đối mặt.

Xem tiếp các bài trong series

Kỹ năng đàm phán bậc thầy – 5 Phương pháp đàm phán bậc thầy >>